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恒达娱乐平台注册登录:奇鹤唐水华:坚定长期主义国货未来可期

2022-08-10 05:55:34

  恒达娱乐平台注册登录:奇鹤唐水华:坚定长期主义国货未来可期7月21日,奇鹤亮相第五届中国营养品大会,奇鹤品牌创始人唐水华从品牌发展史讲起,奇鹤品牌的发展和国产营养品发展紧密相连,引起了更多营养品人的共鸣,让更多的营养品人看到了奇鹤不仅对于品牌发展的决心,也看到了奇鹤对于国产营养的责任和信心。

  2002年,我的父亲在南昌创办了一家保健品工厂,投入了所有的积蓄建设厂房、购买设备,为当年蓬勃向上的保健品做代工。但是代工利润微薄,一直都是勉强生存。2008年,原来的工厂被划入拆迁,刚投建不到四年的工厂就面临着关门。

  因为前几年的生意都一直不温不火,父亲在重建厂房和关门之间陷入了两难。建新厂的话,补贴的钱杯水车薪,必须要借款才能够持续;关厂的话,所有的工人将要面临着遣散。父亲的责任感促使他选择了借贷500万开始二次创业,带着原班人马重新建厂。

  因为对市场了解得不够透彻,对产品的定位也存在失误,很快就出现了问题。2011年,我在从父亲手上接管了工厂,但这并不是一个“富二代”的趋势,而是一个“负二代”的开始。

  工厂连续多年亏损,欠下了500万的债务,因为从来没有学过管理和经营,也不了解工厂管理和产品销售,接手工厂之初非常紧张,但是企业和家庭的现状,逼迫自己不得不放手去做。

  接管之后,我创立了奇鹤堂品牌,从代工到保健品的自主研发,从婴配粉到蛋白粉,我以为抓住了风口,信心满满采购了很多原料生产产品,在满怀期待等待销售时,却发现原料供应商为了实现更好的口感,私自在原料里面添加了植脂末,最终将这批货销毁。

  这件事让我深刻意识到,原料的安全比什么都重要,这是做企业和产品的根基,是诚信的底线。

  一边顶着压力前行,一边是雪上加霜的损失。债务从500万逐渐积累到了1500万,很多个夜晚,感觉已经快撑不下去了,但随着新一天的到来,又不得不提起精神去面对挑战,弟弟大学毕业之后也进入公司和我一起打拼,21岁的他和我一起背起了债务,那时候感觉永远都“看不到天亮”。

  2016年是一个转折年,从药店到母婴店,从销售成年保健品到销售母婴营养品。在内部,我们把这次“转型”当做破釜沉舟的一战,为了追求更高的产品品质,弟弟和同事踏上了寻求全球好原料的旅程。

  当年蛋白粉的事件告诉我,无论我们是什么段位的品牌,产品品质必须要放在第一位。

  我们逐步和美国杜邦、荷兰皇家帝斯曼、DMV等多家知名企业建立了合作关系,原料遍布全球,我们十分坚信每个产品都是最优质的品质,把国产营养品品质做到了比进口还要自信的地步,成本和售价高出同行一截,销售建议可以适当调整品质,控制一下成本,全部都被否决掉了。

  我们深知,消费者购买营养品,最核心的点是产品有效,可以改善问题,所以不但不能降低标准,还要提高产品的品质。

  产品品质解决后,市场并没有快速大放异彩,相反,波折一波接着一波。大家都热衷于进口产品,认为国产做不出好产品,国产营养无处可去。

  我们只好选择“农村包围城市”的方法,有人说我们是“农村品牌”,说实话我一点都不在意,对一个创业者来说,能够做出好产品,产品销售出去并且赚到钱,就已经很满足了。

  很庆幸,我有一支非常优秀的队伍,哪怕是国产营养品到处“被打压”,他们依然能够克服和冲刺,品牌知名度不够,我们就用服务来征服客户。

  公司组建有一支庞大的销售服务队伍,到终端帮助门店实现转化,那时候进口品牌的销售一年都不可能到店一次,我们恨不得每天都有人到店,专业的服务和优质的产品赢得了越来越多渠道商和门店的认同,最终用时30个月完成了10000家门店的布局。

  同时,随着时间的推移,细心的消费者也发现,奇鹤堂产品并不是在母婴门店推得最多的产品,而是绝大多数母婴门店老板自己在吃的产品,最懂这个行业的老板们都在吃的产品绝对不会差,消费者逐渐对产品放心,对我们的品牌也逐渐忠诚。

  2019年还清了所有的债务后,我以为我会痛哭一场,当这个在脑海里设想了千百回的时刻到来时,我异常冷静,没有时间去缅怀过去的悲伤,风浪已经成为了习惯,我只想着有机会去尝试能够做更多的事情,能够有这个能力和有机会去帮助“奇鹤堂”品牌做得更好。

  去年我们完成了从“奇鹤堂”到“奇鹤”的升级,在好产品的基础上,逐步向好品牌推进。

  针对品牌的更新和升级,有很多人建议说“换个包装就可以了,成本也低,也更直观。”但我认为一个品牌不只是一个包装,更是一群人的理念和使命。

  为此,我们做了一系列的升级,对奇鹤品牌也提出了更高的要求,我们提出了“安全营养新标准”。为让每一款奇鹤的产品更加安全有效,在研发上,有省级科技服务站落地奇鹤总部;在配方上,联合国家重点实验室研发配方;在生产上,减少各种添加剂的使用;在检验上,每批次产品都必须经过142项以上的国际机构SGS检测。

  “在这个行业做了十几年,没有人像你们这样每个批次都要拿到SGS去送检,这个成本也太高了。”

  “万一哪个批次,一个非关键指标超出了0.01%怎么办?我们是卖还是不卖?”

  但是生活经验教会我居安思危,也教会我永不放弃的创新精神,奇鹤品牌不应该躺在“奇鹤堂”品牌上吃老本,我们希望的是更好,不仅是品牌好,同样希望整个中国营养品市场变得更好。

  在管理企业的这十几年中,当我真正在这个行业赚到钱的时候,我越发感觉到做国产营养品的重要性,让我深刻感悟。

  截至今时今日,外国的品牌依然引导着中国品牌和产品的格局走向,进口品牌上架就是比国产更轻松。但随着国力越来越强盛,国产营养品品牌也在用全世界最好的原料服务中国人的时候,国产营养品品牌不应该被看轻。

  奇鹤的对手,只有我们自己,我们永远跟过去的自己比,奇鹤自我革新,干掉了“奇鹤堂”,未来有一天,奇鹤品牌一定能够承载我们这一代营养人的梦想,让国货出海,让世界认识中国奇鹤。

  中国营养品没必要自卑,我们中国人没必要自卑,欧洲、澳洲、新西兰能给的,我们都能给,经过风雨,奇鹤品牌越来越强盛,我希望奇鹤品牌能够成为那个劈开世界营养品大门的先驱者,中国营养品不仅能够让中国自己人认可,也能走入世界各地。

  未来有一天,也许不是奇鹤品牌站到了营养品的最高点,但我希望更多的后起之秀能有这个信心,共同让市场和消费者接受更多优质的国产品牌和产品。

  希望中国的营养品品牌能够为自己感到骄傲,能够为我们做的事业而感到自豪。返回搜狐,查看更多